牛电影网站慧聪网CEO郭江搜索营销还能更给力

工作花絮   2019-08-01 16:03   

    从1991年前赴美国参加艾菲奖的专业评审工作开始,我便和艾菲奖结下了不解之缘。艾菲奖与戛纳广告奖、克里奥奖和纽约广告奖并列为国际四大广告奖,它因聚焦广告实效而备受业界瞩目,其奖项含金量之高广为业界所认同,并被誉为广告界的“奥林匹克团体奖”。    中国艾菲奖自中国广告协会2003年与美国营销协会(AMA)艾菲(EFFIE)奖总部签署协议,现已在本土广告业内树立了不菲的声望。中国艾菲奖在成长中见证了一大批卓越的创意团队及其优秀营销案例的诞生,同时也把“以实效论英雄”的一贯主张带进了本土广告界。    随着全球的营销环境的改变和本土广告业的变化,中国艾菲奖的发展也到了一个变革的结点。在迈入2011年之际,我有幸出任由中国广告协会任命的中国艾菲奖推广委员会新一任执行理事长,并因此而深感中国艾菲奖的推广工作任重道远。    在发扬光大艾菲精神的同时,寄望于通过实践艾菲奖的实效理念,实现自身未来发展的大概念和更广义,从传播营销的高度去赢得广告主的信任与信赖。广告制作更为寄望于通过艾菲奖的魅力推动中国的广告营销成为全球智慧的重要部分。正是基于这种理想,在中国广告协会领导的指导下,我们重新规划了艾菲奖未来在中国的发展定位,并得到了国际艾菲机构的共同认可:未来的艾菲奖,不仅是一个国际性的广告奖项,还将是一个综合性的面向营销传播业的平台,它会在坚持“实效”的理念下,以“品牌”为导向,建立从优秀案例评选到人才培训、实战教育、行业研究、对外交流、高端咨询等完整的价值链条。    在这个大愿景下,中国艾菲推广委员会在今年将启动两大创新,一个是组织机构,一个是奖项设置。新的中国艾菲奖推广委员会,设立专门的领导委员会、专家委员会和执行委员会,在中国广告协会的领导下实施开放性操作,推动中国艾菲奖正规的组织化推广。从广告主到广告公司,从传媒到学界,一批全球及中国的经济界及广告界的资深人士,将成为专家委员会的成员,以顾问者和监督者的双重身份,来确保艾菲奖在中国以中立、专业、权威、客观的方式做深、做久、做大、做强。    在奖项设置方面,鉴于在未来市场大潮中整合营销将成为不可逆转的潮流,在坚持艾菲奖理念不变的前提下,未来的中国艾菲奖将涵盖产业链条中的所有环节。今年的中国艾菲奖还特别增加两个新的重要奖项:“数字营销传播奖”和“媒体创新奖”。前者是顺应互联网等数字营销快速成长的趋势而设立,后者则旨在鼓励在品牌传播、产品创新方面有突出表现的媒体,进而获得整个行业的肯定和广告主的关注。    围绕以上两项创新,中国艾菲奖推广委员会现已启动一系列的工作。    不容置疑的是,中国广告正在迈向广告主时代。因此,今年的中国艾菲奖除了在广告实务界、传媒界、教育界进行广泛的宣传外,我们还要重点深化对广告主的推广,以进一步推动艾菲奖实效理念的推行与彰显。    此外,为了扩大艾菲奖的传播力和影响力,中国艾菲奖推广委员会创办《艾菲China》官方期刊、推出艾菲网站,全面而深入地宣扬艾菲奖理念,展示艾菲奖面貌,服务艾菲奖的参与者,并力争成为中国最具实效价值的案例库,为更多的广告从业者提供一系列的智慧和策略的服务。    同时,中国艾菲奖推广委员会还将启动一系列线下活动。上半年,由中国广告协会推动、地方广告协会协办的“艾菲品牌公益大讲堂”活动在北京、上海、广州等几大城市启动,藉此传递中国艾菲奖的发展理念,与业界人士分享艾菲奖经典案例。

 
    投入数千万元购买百度等搜索引擎的关键词,通过“B2B+搜索引擎”的方式来深挖B2B行业商业价值,似乎已经成为了慧聪网转型路上的一个重要标志。
 
    近日,慧聪网CEO郭江在接受笔者访问时介绍,通过与百度等五家搜索引擎的合作,未来慧聪网为中小企业客户提供的服务效率将平均提升30%—40%左右,而在郭江看来,搜索营销为B2B带来的商业价值还不仅仅限于这些。
 
    对于目前慧聪网与几家搜索引擎的合作模式,郭江也坦诚表示,慧聪网的投入会有侧重,“目前与慧聪网合作的主要是百度,投入比例方面80%的预算投在百度,因为百度流量差不多占到整个市场的80%以上。”在郭江看来,目前中国的互联网消费者已经养成了从搜索门户进入到网站的习惯,作为网民信息第一入口的搜索引擎的媒体地位在提升,影响力大增。
 
    据CNNIC《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示,在2011年,搜索引擎在网络广告的细分市场可以达到35.3%的绝对优势比例,而传统门户将由2010年的22.7%降至2011年的21.1%,搜索框背后的营销逻辑和商业价值,已然被越来越多的企业视为探索网络营销新大陆的桥头堡。
 
    对于B2B行业如何在搜索营销领域有所作为,郭江则认为需要注意服务的专业性,“打个比方,慧聪网现在有个产品叫‘标王’,我们会通过三方面来支持客户的需求。首先,我们跟五个搜索引擎有战略合作关系,在搜索引擎上我们会购买认为对B2B有价值的1万多个专业关键词的流量,如‘挖掘机’、‘水龙头’等;其次,慧聪的网站本身也能带来上百万的买家搜索流量;第三个就是我们很快就要推出的行业网站流量的联盟,比如在工程机械这个行业,我们会联合工程机械的30个行业网站进行联盟的流量推广。专业领域不可能有特别大的流量,但我们强调流量的准确性,达成的准确性,这是我们的思路。”
 
    中国B2B行业素有“南阿里北慧聪”的说法,而被问及慧聪网和阿里巴巴在竞争上的差异时,郭江则认为慧聪网的优势在于行业基础更扎实,“阿里巴巴在外贸市场比较强,而慧聪网覆盖广电、消费品、化工、工业品等内贸行业,一直以来这也是我们的主要特色。未来整个B2B市场与搜索引擎的结合也将是大势所趋。”
 
    而对于时下有些电商企业削减广告投入的事情,郭江称依然看好搜索营销市场的未来发展,“搜索引擎是一个大的趋势,我们与百度网站一直都是很好的战略合作关系,这是一个整合的时代,联盟的时代,而不是一个单干的时代。”


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